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Meloria
L’espansione del brand Meloria nel mercato cinese

Graziani Srl, azienda storica di Livorno specializzata in candele artigianali di alta qualità, ha consolidato il proprio successo in Europa con il brand di lusso Meloria, noto per combinare tradizione artigianale e design moderno. Spinta dalla crescente domanda di prodotti di alta gamma nel settore lifestyle e arredamento, l’azienda ha deciso di espandersi nel mercato cinese, un contesto complesso che richiede una strategia articolata.

Per raggiungere questo obiettivo, Graziani ha collaborato con Adiacent, puntando a posizionare Meloria come marchio di riferimento per candele di design in Cina. La strategia ha previsto il rafforzamento della presenza digitale, la gestione di logistica e distribuzione, e la partecipazione a eventi di settore, con particolare attenzione al B2B e alla comunicazione con il consumatore finale.

Solution and Strategies

· Business Strategy & Brand Positioning
· Social Media Management & Marketing
· Supply Chain, Operations , Store & Finance
· E-commerce
· B2B distribution

La comunicazione Digitale su WeChat per un dialogo autentico e coinvolgente

Uno dei primi passi è stato lo sviluppo di una solida presenza su WeChat, la piattaforma social più utilizzata in Cina e il canale ideale per connettersi sia con i distributori che con i consumatori. Abbiamo lanciato il profilo ufficiale di Meloria su WeChat, utilizzando un approccio strategico incentrato su contenuti che raccontassero la storia del brand, la qualità artigianale e le nuove collezioni.

Il nostro team ha curato la pubblicazione di contenuti editoriali in lingua cinese, adattandoli al gusto e alle tendenze locali, con l’obiettivo di creare un dialogo autentico e coinvolgente. Oltre ai post tradizionali, abbiamo lanciato campagne promozionali per generare traffico verso il Mini Program dedicato al B2B.

Una relazione più stretta tra buyer e brand: e-commerce e Gestione Logistica

Il WeChat Mini Program dedicato esclusivamente al B2B è stato un elemento chiave per semplificare e ottimizzare il processo di acquisto per i distributori cinesi. Grazie a un catalogo interattivo, gli utenti potevano esplorare l’intera offerta di Meloria, richiedere preventivi, effettuare ordini personalizzati e accedere a sconti basati sui volumi di acquisto, tutto direttamente dall’app. Questo sistema ha facilitato la gestione degli ordini, riducendo le barriere tra i buyer e il brand, e rafforzando la relazione con i distributori.

Parallelamente, abbiamo gestito tutte le operazioni logistiche legate all’importazione e distribuzione in Cina. Adiacent si è occupata della gestione delle pratiche doganali e delle normative locali, coordinando l’arrivo delle candele di Meloria nei magazzini cinesi e organizzando la distribuzione capillare ai vari punti vendita e partner commerciali. La creazione di una supply chain efficiente ha garantito una distribuzione rapida e sicura, permettendo a Meloria di raggiungere le principali città cinesi, come Pechino, Shanghai e Shenzhen.

Una presenza strategica in Cina: Partecipazione a Fiere ed Eventi

Per incrementare ulteriormente la visibilità di Meloria, abbiamo organizzato la partecipazione del brand a importanti fiere del settore del lusso e del design in Cina, tra cui il Design Shanghai, Maison Object Shanghai, Design Shenzhen e Design Guangzhou. Questi eventi hanno rappresentato un’occasione preziosa per esporre le collezioni di candele a un pubblico di buyer qualificati, retailer e distributori, creando opportunità di networking e partnership commerciali. La partecipazione a tali fiere ha portato a numerosi contatti commerciali e ha contribuito ad affermare Meloria come un brand di riferimento nel segmento delle candele di design.

Rafforzare il posizionamento di Meloria: Marketing e Collaborazioni con influencer

In un mercato così dinamico come quello cinese, non poteva mancare una strategia di marketing digitale basata su collaborazioni con KOL (Key Opinion Leader) e KOC (Key Opinion Consumer), figure chiave per il successo di qualsiasi brand in Cina. Attraverso collaborazioni con influencer locali su piattaforme come WeChat, Douyin (TikTok cinese) e Xiaohongshu (Red), abbiamo promosso le candele Meloria tramite recensioni, contenuti visivi e unboxing. Questi influencer hanno creato un forte legame con il pubblico, posizionando il brand non solo come prodotto di lusso, ma anche come oggetto di design e arte da collezionare.

Meloria e Adiacent: la collaborazione che supporta la crescita sul mercato cinese

Grazie a una strategia integrata che ha unito gestione digitale, marketing e operazioni logistiche, Meloria è riuscita ad affermarsi in un mercato competitivo come quello cinese. La collaborazione tra Graziani e la nostra agenzia ha permesso al brand di posizionarsi come riferimento nel mondo del lusso e del design, costruendo una rete di distributori solida e un’ampia base di clienti. Oltre ai risultati economici, l’approccio innovativo ha reso Meloria un marchio ambito dai consumatori cinesi che cercano prodotti di alta gamma e design esclusivo.