Graziani, una empresa histórica italiana especializada en velas artesanales de alta calidad, ha consolidado su éxito en Europa con la marca de lujo Meloria, conocida por combinar tradición artesanal y diseño moderno. Impulsada por la creciente demanda de productos de alta gama en el sector del lifestyle y la decoración, la empresa decidió expandirse al mercado chino, un contexto complejo que requiere una estrategia bien estructurada.
Para lograr este objetivo, Graziani colabora con Adiacent, con el propósito de posicionar a Meloria como una marca de referencia en velas de diseño en China. La estrategia incluye el fortalecimiento de la presencia digital, la gestión de la logística y la distribución, y la participación en eventos del sector, con especial atención al B2B y la comunicación con el consumidor final.
Solution and Strategies
· Business Strategy & Brand Positioning
· Social Media Management & Marketing
· Supply Chain, Operations , Store & Finance
· E-commerce
· B2B distribution

La comunicación digital en WeChat para un diálogo auténtico y envolvente
Uno de los primeros pasos es el desarrollo de una sólida presencia en WeChat, la plataforma social más utilizada en China y el canal ideal para conectar tanto con distribuidores como con consumidores. Lanzamos el perfil oficial de Meloria en WeChat, utilizando un enfoque estratégico centrado en contenidos que contaran la historia de la marca, la calidad artesanal y las nuevas colecciones.
Nuestro equipo se encarga de la publicación de contenidos editoriales en idioma chino, adaptándolos a los gustos y tendencias locales, con el objetivo de crear un diálogo auténtico y atractivo. Además de las publicaciones tradicionales, lanzamos campañas promocionales para generar tráfico hacia el Mini Program de WeChat dedicado al B2B.

Una relación más cercana entre comprador y marca: comercio electrónico y gestión logística
El WeChat Mini Program dedicado exclusivamente al B2B es un elemento clave para simplificar y optimizar el proceso de compra para los distribuidores chinos. Gracias a un catálogo interactivo, los usuarios pueden explorar toda la oferta de Meloria, solicitar presupuestos, realizar pedidos personalizados y acceder a descuentos basados en volúmenes de compra, todo directamente desde la APP. Este sistema facilita la gestión de los pedidos, reduciendo las barreras entre los compradores y la marca, y fortaleciendo la relación con los distribuidores.
Paralelamente, gestionamos todas las operaciones logísticas relacionadas con la importación y distribución en China. Adiacent se encarga de la gestión de los trámites aduaneros de importación y las normativas locales, coordinando la llegada de las velas de Meloria a los almacenes chinos y organizando la distribución de manera eficiente a los diversos puntos de venta y partner comerciales. La creación de una cadena de suministro eficiente garantiza una distribución rápida y segura, permitiendo a Meloria llegar a las principales ciudades chinas, como Pekín, Shanghái y Shenzhen.

Una presencia estratégica en China: Participación en Ferias y Eventos
Para incrementar aún más la visibilidad de Meloria, organizamos la participación de la marca en importantes ferias del sector del lujo y el diseño en China, entre ellas Design Shanghai, Maison Object Shanghai, Design Shenzhen y Design Guangzhou. Estos eventos representan una valiosa oportunidad para exhibir las colecciones de velas ante un público de compradores cualificados, minoristas y distribuidores, generando oportunidades de networking y partnership comerciales. La participación en estas ferias dio lugar a numerosos contactos comerciales y contribuyó a consolidar a Meloria como una marca de referencia en el segmento de velas de diseño.

Reforzar el posicionamiento de Meloria: Marketing y Colaboraciones con influencers
En un mercado tan dinámico como el chino, no puede faltar una estrategia de marketing digital basada en colaboraciones con KOL (Key Opinion Leader) y KOC (Key Opinion Consumer), figuras clave para el éxito de cualquier marca en China. A través de colaboraciones con influencers locales en plataformas como WeChat, Douyin (el TikTok chino) y Xiaohongshu (Red), promovemos las velas Meloria mediante reseñas, contenidos visuales y unboxing. Estos influencers crearon un fuerte vínculo con el público, posicionando la marca no solo como un producto de lujo, sino también como un objeto de diseño y arte para coleccionar.

Meloria y Adiacent: la colaboración que apoya el crecimiento en el mercado chino
Gracias a una estrategia integrada que combina gestión digital, marketing y operaciones logísticas, Meloria ha logrado consolidarse en un mercado tan competitivo como el chino. La colaboración entre Graziani y nuestra agencia ha permitido a la marca posicionarse como un referente en el mundo del lujo y el diseño, construyendo una red sólida de distribuidores y una amplia base de clientes. Más allá de los resultados económicos, el enfoque innovador ha convertido a Meloria en una marca deseada por los consumidores chinos que buscan productos de alta gama y diseño exclusivo.
