Creación y desarrollo de la estrategia de comunicación y ventas de SiderAL®
PharmaNutra, fundada en Pisa en 2003, se ha distinguido en la producción de complementos nutricionales a base de hierro bajo la marca SiderAL®, donde ostenta importantes patentes relacionadas con la Sucrosomial Technology®. SiderAL®, líder en el mercado italiano del hierro (Fuente-IQVIA 2023), se exporta a 67 países de todo el mundo.
En la base del proyecto está la decisión de penetrar en el mercado chino, con una base potencial de consumidores de más de 200 millones, conquistando una porción del mismo informando a los consumidores y médicos chinos sobre la singularidad y probada eficacia de la tecnología sucrosomial.
Solution and Strategies
• Market Understanding
• Business Strategy & Brand Positioning
• Content & Digital Strategy
• E-commerce & Global Marketplace
• Omnichannel Development & Integration
• Social media Management
• Performance, Engagement & Advertising
• Supply Chain, Operations & Finance
• Store & Content Management
Adiacent, gracias a su conocimiento directo y presencia en el mercado chino, desarrolló la estrategia para alcanzar estos objetivos activando puntualmente los canales de venta más adecuados en función de las tendencias del mercado.
Además del lanzamiento de SiderAL® en China, PharmaNutra también confió en Adiacent para diseñar y ejecutar una estrategia de marketing y ventas online a largo plazo. Tras estudiar detenidamente el producto, el mercado y los competidores, Adiacent propuso y aplicó una estrategia calibrada y oportuna, atenta a la dinámica específica del mercado y el consumidor chinos, pero sin comprometer en ningún momento el posicionamiento igualmente específico de la marca, creando contenidos de alto valor y oportunidades en el ámbito médico-científico.
A lo largo de dos años, el proyecto ha logrado un crecimiento importante centrándose en la fidelización de los consumidores, abriendo nuevos canales de venta (Tmall Global, Douyin Global y Pinduoduo Global) y creando oportunidades de colaboración con organizaciones médico-científicas acordes con el posicionamiento de la marca. El objetivo es seguir creciendo ampliando la base de consumidores fieles, consolidar las colaboraciones con las principales organizaciones médicas de la región y observar y responder con prontitud a la evolución del mercado local.
